黔南：非遗马尾绣电商直播助推三都乡村振兴

(文/作者 郭曼)三都水族马尾绣，是水族妇女世代传承的以马尾毛作为重要原材料的一种特殊刺绣技艺，被誉为“刺绣的活化石”，2006年被列为首批国家级非物质文化遗产。为更好的保护、传承马尾绣，多年来，在政府的支持下，国家级、省级以及县级马尾绣非遗传承人经过不断创新与发展，多种能够满足现代消费者需求的马尾绣手工艺品、文创产品、含有马尾绣元素的服饰、箱包、团扇等产品出现在公众视野。脱贫攻坚期间，在马尾绣各级传承人的带动下，超过2万余名绣娘进行马尾绣的绣制，马尾绣产品销售增加了当地水族家庭的收入，逐渐成为三都的一项特色产业，吸引了一批青年回乡就业创业，一定程度上解决了空巢老人、留守儿童和留守妇女带来的社会问题，为三都脱贫攻坚、乡村振兴作出了重要贡献。近三年受疫情影响，马尾绣的传承与发展，马尾绣产品的销售，又面临着新的、巨大的考验与挑战。

4月17日，黔南师院经管学院师生深入三都万户水寨的“水族马尾绣博物馆”即“三都水族自治县桃花马尾绣艺术品制作有限公司”进行马尾绣及其产品销售方面的相关调研。公司潘文甜总经理介绍：“因受疫情影响，马尾绣产品销量不容乐观。疫情发生前，主要依靠三种渠道进行销售，一是通过省内、国内甚至海外的各类展会进行销售和签订短期、中长期合作订单；二是通过马尾绣博物馆以及贵州部分景区、县城等马尾绣产品销售门店进行销售；三是三都和万户水寨旅游的省内外游客也会零散在马尾绣博物馆和其他销售门店购买马尾绣产品，马尾绣产品销量非常可观。但疫情爆发后，一方面，全国各地的展会越来越少，甚至取消，所以利用展会进行马尾绣产品宣传和推广已不切实际。另一方面，近些年，前来三都和万户水寨游玩的游客也日渐稀少，马尾绣产品的零散销售也逐渐减少。”为了巩固脱贫攻坚成果，让非遗马尾绣更好地传承和发展，非遗传承人们和马尾绣产品销售公司虽然想尽各种办法去增加马尾绣产品的订单，但成效甚微。

调研中，经济与管理学院师生建议，公司的营销方式应进行转型升级，适应社会发展。目前，马尾绣产品销售渠道急需将以往主要通过线下展会渠道和实体店面进行销售的方式转为线上销售，可利用主流电商平台、短视频电商直播平台等进行马尾绣产品的推广和销售，通过记录绣娘手艺、讲好传承人故事，拍摄和书写有关水族马尾绣的文化故事、非遗传承人故事、水族历史文化等题材的创意小视频和公众号推文，增强公众对马尾绣的了解和认识，通过“短视频+公众号+直播+商城”的“线上营销1234”四步走模式，推动马尾绣产品的线上销售。在直播间，主播可通过线上与粉丝互动方式，收集客户的产品需求，以消费者为中心，设计和绣制满足消费者需求的产品，扩大产品知名度和影响力。此外，经管学院师生还建议“马尾绣产品应根据市场和顾客需求进行优化和创新，并进行科学合理定价，让更多顾客能够接受，以吸引更多的消费者”。

调研发现，桃花马尾绣艺术品制作有限公司虽已布置了电商直播工作室，配备了相应的直播设备，但因缺乏电商直播人才，且马尾绣相关产品也还未进行详细分类、定价等一系列准备工作，所以工作室一直无法正式开始投入使用。潘文甜总经理希望我院能够为其公司提供一些马尾绣产品电商直播的人才，以尽快通过线上将马尾绣产品销售出去，巩固脱贫攻坚成果，助推三都乡村振兴。